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書籍名
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特許ネゴシエーターの技法 No.210902253 ISBN4-902003-00-7
本体価格 4,800円+消費税
送料別途
あなたも特許ネゴシエーターになれる!
The Tactics of Patent Negotiator |
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著者
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(株)東芝 知的財産部 首席主監 嵯峨明雄 著
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定価
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￥4,800
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発行日など
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2002年9月発行 A5版 300ページ |
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内容
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特許交渉･････180°立場の異なる交渉の場において、重要な役割を果たすネゴシエーターの企業戦略に基づく数々の戦術とテクニックを詳述。 |
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目次
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別途送料360円
序章 プロパテントの動き
第１章：特許ネゴシエーターとは
第２章：特許ネゴシエーターの資質と育成法
1 特許ネゴシエーターに求められる資質
1.1心に関する資質
(1)使命感 (2)向上心
(3)粘り (4)推進力
(5)誠意 (6)独創性、他
1.2 知識に関する資質
(1)語学力 (2)特許技術・法律の知識
(3)並列処理・情報処理能力 (4)経理･税務の知識、他
1.3 表現力･調整力に関する資質
(1)会話能力 (2)演技力
(3)リーダーシップ (4)根回し、他
1.4 総合的判断力に関する資質
(1)論理的思考 (2)分析力
(3)洞察力 (4)決断力
2 特許ネゴシエーターの育成法
第３章：典型的特許交渉・訴訟の流れ
１ 攻撃を受けた場合の流れ
特許侵害警告/交渉、調査/解決/
訴訟/法廷外和解/徹底抗戦
2 攻撃を行う場合の流れ
3 典型例な特許交渉･訴訟フローチャート
第４章
[例1〜5]米国のライセンス会社、専業メーカー、
総合メーカーからの特許警告
2 全体シナリオ立案における個々の分析･判断方法
2.1 主題特許の強さ判断
(a)有効性 (b)抵触性、他
2.2 主題特許の影響度判断
(a) 差し止め､損害賠償
(b) 対価交渉
(c) 特許回避・ライセンス状況
(d) ユーザー等への影響
2.3 訴訟維持に関する判断
2.4 交渉(訴訟)相手に関する判断
2.5 所有権等の確認
2.6 対費用効率に関する判断
2.7 イメージに関する判断
2.8 交渉の狙いの判断
第５章：交渉での様々なテクニック・策略
1 圧力を加えるテクニック
1.1 脅し 1.2 早口
1.3 決め付け 1.4 慇懃無礼
1.5 用心棒 1.6 マスコミ利用
1.7 弱い者いじめ 1.8 言い訳封じ・先手封じ
1.9 時間制限、他
2 かわすテクニック
2.1 無視
2.3 すり替え 2.4 オーム返し
2.5 騙されたふり 2.6 ブレイク、他
3 返し技
3.1 それで全て? 3.2 分からない
3.3 揚げ足取り 3.4 ボールは相手側に
3.5 いいとこ取り、他
4 敵失狙いのテクニック
4.1 誘い水 4.2 黒幕
4.3 無い事を証明しろ、他
5 場の設定のテクニック
5.1 食べ物、飲み物 5.2 交渉の部屋
5.3 敵地に乗り込む、他
6 立ち振る舞いのテクニック
6.1 ポーカーフェイス 6.2 服装
6.3 お涙頂戴 6.4 ほめ殺し
6.5 フェイク 6.6 ユーモア
6.7 アイコンタクト、他
7 口頭表現のテクニック
7.1 だらだらと喋る 7.2 婉曲表現
7.3 美しい言葉 7.4 ご存知のように
7.5 沈黙は金? 7.6 極端な例
7.7 不同意に同意 7.8 日本語の分かる人との交渉、他
8 人間関係のテクニック
8.1 信頼感 8.2 同業のよしみ
8.3 ＩかＷｅか？、他
9 その他のテクニック
9.1 おまけ 9.2 退路を断つ
9.3 数字の迷信 9.4 交換条件、他
第６章：仮想交渉例でのやり取りテクニック解説
1. 米国の特許ライセンス会社からの特許警告他
英文書面のやり取り（５例）
2. ロイヤリティー論議他 口頭やり取り（４例）
第７章：抗戦か和解か
第８章：交渉の準備
1 特許論争の準備
2 ビジネス条件交渉の準備
3 会議設定の準備
第９章：いざ交渉
1 事前社内会議等への参加
2 交渉への同席(観察、交渉議事録)
3 交渉の一部の担当
4 補助つき独り立ち
5 独り立ち
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