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書籍名 特許ネゴシエーターの技法  No.210902253 ISBN4-902003-00-7
本体価格 4,800円(税込 5,280円)
送料別途 360円

あなたも特許ネゴシエーターになれる!
The Tactics of Patent Negotiator
著者 (株)東芝 知的財産部 首席主監 嵯峨明雄 著
定価 ¥4,800
発行日など 2002年9月発行  A5版  300ページ  
内容 特許交渉・・・・・180°立場の異なる交渉の場において、重要な役割を果たすネゴシエーターの企業戦略に基づく数々の戦術とテクニックを詳述。
目次 送料 360円

序章 プロパテントの動き

第1章:特許ネゴシエーターとは

第2章:特許ネゴシエーターの資質と育成法
 1.特許ネゴシエーターに求められる資質
  1.1心に関する資質
   (1)使命感 (2)向上心
   (3)粘り    (4)推進力
   (5)誠意  (6)独創性、他
  1.2 知識に関する資質
   (1)語学力 (2)特許技術・法律の知識
   (3)並列処理・情報処理能力 (4)経理・税務の知識、他
  1.3 表現力・調整力に関する資質
   (1)会話能力 (2)演技力
   (3)リーダーシップ (4)根回し、他
  1.4 総合的判断力に関する資質
   (1)論理的思考 (2)分析力
   (3)洞察力 (4)決断力
 2.特許ネゴシエーターの育成法

第3章:典型的特許交渉・訴訟の流れ
 1.攻撃を受けた場合の流れ
   特許侵害警告/交渉、調査/解決/
   訴訟/法廷外和解/徹底抗戦
 2。攻撃を行う場合の流れ
 3.典型例な特許交渉・訴訟フローチャート

第4章
 1.[例1〜5]米国のライセンス会社、専業メーカー、
    総合メーカーからの特許警告
 2.全体シナリオ立案における個々の分析・判断方法
   2.1 主題特許の強さ判断
    (a)有効性 (b)抵触性、他
   2.2 主題特許の影響度判断
    (a) 差し止め、損害賠償
    (b) 対価交渉
    (c) 特許回避・ライセンス状況
    (d) ユーザー等への影響
   2.3 訴訟維持に関する判断
   2.4 交渉(訴訟)相手に関する判断
   2.5 所有権等の確認
   2.6 対費用効率に関する判断
   2.7 イメージに関する判断
   2.8 交渉の狙いの判断

第5章:交渉での様々なテクニック・策略
 1.圧力を加えるテクニック
   1.1 脅し 1.2 早口
   1.3 決め付け 1.4 慇懃無礼
   1.5 用心棒 1.6 マスコミ利用
   1.7 弱い者いじめ 1.8 言い訳封じ・先手封じ
   1.9 時間制限、他
 2.かわすテクニック
   2.1 無視
   2.3 すり替え 2.4 オーム返し
   2.5 騙されたふり 2.6 ブレイク、他
 3.返し技
   3.1 それで全て? 3.2 分からない
   3.3 揚げ足取り 3.4 ボールは相手側に
   3.5 いいとこ取り、他
 4.敵失狙いのテクニック
   4.1 誘い水 4.2 黒幕
   4.3 無い事を証明しろ、他
 5.場の設定のテクニック
   5.1 食べ物、飲み物 5.2 交渉の部屋
   5.3 敵地に乗り込む、他
 6.立ち振る舞いのテクニック
   6.1 ポーカーフェイス 6.2 服装
   6.3 お涙頂戴 6.4 ほめ殺し
   6.5 フェイク 6.6 ユーモア
   6.7 アイコンタクト、他
 7.口頭表現のテクニック
   7.1 だらだらと喋る 7.2 婉曲表現
   7.3 美しい言葉 7.4 ご存知のように
   7.5 沈黙は金? 7.6 極端な例
   7.7 不同意に同意 7.8 日本語の分かる人との交渉、他
 8.人間関係のテクニック
   8.1 信頼感 8.2 同業のよしみ
   8.3 IかWeか?、他
 9.その他のテクニック
   9.1 おまけ 9.2 退路を断つ
   9.3 数字の迷信 9.4 交換条件、他

第6章:仮想交渉例でのやり取りテクニック解説
 1.米国の特許ライセンス会社からの特許警告他
   英文書面のやり取り(5例)
 2.ロイヤリティー論議他 口頭やり取り(4例)

第7章:抗戦か和解か

第8章:交渉の準備
 1.特許論争の準備
 2.ビジネス条件交渉の準備
 3.会議設定の準備

第9章:いざ交渉
 1.事前社内会議等への参加
 2.交渉への同席(観察、交渉議事録)
 3.交渉の一部の担当
 4.補助つき独り立ち
 5.独り立ち


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